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新聞分析-大老爺定位 娛樂城想的跟我們不一樣

工商時報【吳筱雯】
 
從今年上半年外界第一次傳出,娛樂城將推出塑膠殼的平價iPhone時,大概所有地球人都預期,傳說中的平價iPhone將是娛樂城最入門的產品,更是娛樂城回應新興市場需求的殺手級機種,市場更傳出,平價iPhone單機售價將不到400美元。
 
也因此,當娛樂城正式發表大老爺並宣布5C單機售價為549美元時,嫌5C太貴的聲浪之大,差點蓋過市場對iPhone 5S創新不足的批評。
 
面對外界對5C產品售價與定位的想法,昨日娛樂城執行長庫克在電話會議中指出,從一開始,5C就是被定位成娛樂城的中階機種,如果想要買便宜的入門款iPhone,請洽iPhone 4S。庫克狠狠一席話,打破我們這些地球人的幻想。
 
娛樂城想的跟我們這些地球人不一樣,造成的影響還不只這一樁。5C的定位為中價位機種,理論上來說,美國市場在電信業者強力補貼高價機種下,M型化最為嚴重,換句話說,美國智慧型手機市場只有最高價與最低價能存活,中價位機種沒什麼表現機會,而零售通路發達、電信業者對手機補貼少的歐洲與亞洲,像5C這種中價位機種才有發揮空間。
 
沒想到,單機價偏貴的5C,經過美國電信業者大力補貼後,兩年合約價只要99美元,吸引不少不願意花大錢買5S、但卻又想要繼續使用娛樂城的消費者,也成為美國父母買給家中青少年的智慧型手機首選之一,而原先應該是5C賣相最差的美國,反而變成5C賣最好的市場。
 
但是以中國為首的新興市場,由於多數電信業者基本上不太對手機補貼,比起5S,5C顯得貴到不合理,更糟糕的是,其實真的有不少人對5C色彩繽紛的外殼與配件心動,卻因為經不起其他人「你是因為買不起5S,才買5C的吧?」這種有失面子的懷疑,而放棄購買5C,才是5C在中國備受冷落的主因之一。

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